インサイドセールス(リーダー候補)

業種: 情報処理・ソフトウェア

職種: 営業 - ルート営業(法人向け)

東京 (千代田区), 日本 神保町駅, 水道橋駅 300,000 - 500,000
    正社員
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求人企業について

■会社概要
「すべてのデータに示唆を届け、すべての人へ幸福を届ける」をミッションをもとに統計学×プロダクト×事業支援をソリューションとして提供しております。
事業内容としては、オンライン、オフライン広告、および外部要因から統合的に分析可能なプロダクト「XICA magellan」を通して、日本のマーケッターを進化させることを目標に事業を行っています。
現在では、広告費用TOP100 社のうち10%以上が導入しており、オンライン・オフライン分析ツールとして国内シェアNO.1です。
日本有数のSaaSスタートアップ企業として成長し続けており、海外展開・IPOも視野に入っています。

会社説明資料
https://www.slideshare.net/XICA_recruit/xica-recruitment

■会社情報
・業種 ソフトウェア・情報処理 / インターネット・Webサービス
・設立 2012年02月01日
・資本金 4億7,249万700円
・従業員数 100名未満

仕事内容

■仕事内容
新規事業における商談数目標の達成がミッションです。
主に新規商談を獲得するための外注管理とインバウンド対応を実施いただきます。
BtoBマーケティングでは、インサイドセールスの役割が非常に重要です。マーケターが創出した新規リードを、インサイドセールスが受注確率を上げるために質の高い状態に仕上げ、フィールドセールスへ商談を創出する橋渡し役を担います。

具体的な業務
アプローチ先の顧客について調査・分析・仮説立てをおこなった上でヒアリングし、顧客も気づいていないインサイトを発見し、新規事業の「XICA ADVA」をご提案していただきます。

1.新規事業商談化の全体管理
・新規/既存リード商談化率改善のための課題抽出
・打ち手の立案と実行

2.新規事業商談化対応
1)数値管理
・KGI、KPI管理
・商談化率改善のPDCA
2)新規リード商談の獲得
・外注管理(コールドコール、手紙施策外注先の管理)
・インバウンド対応(問い合わせ、資料請求、マーケティングのリード獲得施策からの商談化)
3)既存リード商談の獲得
既存商談対応メンバーのフォロー

3.既存事業(MAGELLAN)商談化対応
MAGELLANチームの補助(新規架電、既存架電)

応募要件

■必須要件
1.BtoB領域における無形商材の新規ソリューション営業経験1年以上
※インサイドセールスの経験は不問
2.非対面でのコミュニケーションスキル
・非対面でも相手と仲良くなれる
・気後れせず聞くべきことを聞ける
・結論から話せる
3.日本語のライティングスキル
4.Excelスキル
Vlookup関数を使えるレベル

福利厚生・待遇・その他

■給与・待遇
想定年収:450万円〜650万円
※経験、能力を考慮の上、同社規定により優遇します。
※給与にはみなし残業30時間分を含みます。(みなし残業時間を超過した分は別途支払い)
※管理職については、裁量労働となるため残業代の支給はありません。

年俸制(総額を12ヶ月分に分けて毎月支給)、昇給:年2回
各種社会保険完備、才能開花費支給(年間3万)、統計検定資格取得支援、確定拠出型年金制度(401k)、オンライン英会話研修制度、書籍購入費負担、ピアボーナス制度、社員旅行、ベネフィットステーション加入、ウォーターサーバー完備、カフェスペース完備、オフィスグリコ

■休日・休暇
年間休日数:120日以上
完全週休二日制(土日・祝日)、有給休暇(初年度は10日)、夏季休暇(4日間)、年末年始休暇(12月28日〜1月4日)、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇


■求人の特徴
未経験者歓迎

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