ソリューションセールス・導入実装

業種: 情報処理・ソフトウェア

職種: 営業 - 新規開拓(法人向け)

東京 (渋谷区), 日本 表参道駅, 渋谷駅 373,000 - 670,800
    正社員
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求人企業について

■会社概要
「名刺を企業の資産に変える」をコンセプトに、
社内にある全ての名刺を集約することで、名刺を"価値ある資産"に変える名刺管理サービスを
法人・個人向けに提供しています。
主力製品・サービス:1)
 「名刺を企業の資産に変える」をコンセプトに、
 社内にある全ての名刺を集約することで、名刺を"価値ある資産"に買える名刺管理サービスです。
 数名規模から大手まで6,000社に導入されています。
 名刺をスキャンするだけで、名刺情報は入力オペレーターにより正確にデータ化され、
 クラウド型アプリケーションを通して組織内で名刺情報が共有されます。
 さらに、その名刺情報を元にしたマーケティングや営業活動、顧客管理といった
 幅広い機能を備えており、全く新しい名刺管理サービスとして特許を取得しています。

 2)Eight事業
 「Your business network」をコンセプトに、単なる名刺管理だけでなく、
 ソーシャルの仕組みを取り入れた新しいビジネスネットワークです。
 スマホのカメラやスキャナで撮影するだけで、名刺情報が正確にデータ化され、
 クラウド上に保存された名刺情報は、スマホやPCからアクセス可能。
 全ての名刺情報を持ち歩くことができます。2016年3月にオンライン名刺交換機能を追加。
 さらにビジネスコミュニケーションを促進する機能を開発予定です。
 ※2014年11月にApp storeビジネス(無料)カテゴリ1位にランクイン、
 12月にはGoogle Play で2014年ベストアプリに選出されています。

収益モデル:サービスの月額課金によるストックモデル
主要顧客:全ての法人・個人

■会社情報
・業種 ソフトウェア・情報処理
・設立 2007年06月01日
・資本金 28億1250万円(2019年5月31日現在)
・従業員数 100~1,000名

仕事内容

■仕事内容
同社の新規事業である、クラウド請求書受領サービス事業において、顧客の発掘から、提案、サービスの導入支援を行います。顧客に向き合うことはもちろん、事業の運用フローやスキームも一緒に作っていただきます。

【採用想定職種】
インサイドセールス、ソリューションセールス、カスタマーサクセスのいずれかのポジションとなります。
・インサイドセールス:マーケティング戦略に基づき、リード獲得やナーチャリング、顧客アポ獲得などを実施します。
・ソリューションセールス:顧客課題に深く入り込み、業務分析、改善提案、見積もり交渉などを実施します。
・カスタマーサクセス:サービス導入支援、機能説明、現場運用推進など、顧客価値実現のための活動を実施します。

※上記いずれかの配属となりますが、希望は選考内でお伺いします。

【顧客】
さまざまな企業が顧客となります。

【商材】
あらゆる請求書をオンラインで受け取ることを可能にする、同社の新事業です。さまざまな業務のデジタル化が進む中、請求書に関しては多くの企業がいまだ紙のまま作業をしており、アナログの領域から脱却できていません。テレワークへの移行と請求書業務のスピードアップ、そして組織全体の生産性向上を実現します。

【具体的な業務】
1.顧客の発掘
2.顧客提案
3.サービス導入支援

【ミッション】
クラウド請求書受領サービスの魅力を伝えていくことが本ポジションのミッションです。

応募要件

■必須要件
1.無形商材における法人営業経験(3年以上)
※IT・Web、コンサル、広告、人材業界など(他商材や有形商材の営業経験に関しては応相談)
2.語学力:日本語(ビジネスレベル以上)

■歓迎要件
・IT領域での営業経験
・経理業務における知見
・新規顧客の開拓経験
・課題解決型の提案ができる方
・成約に向け、戦略的に多面的なアプローチできる方

福利厚生・待遇・その他

■給与・待遇
想定年収:448万円~805万円
※経験、能力などに応じて個別に決定します。

<例>
年収651万の場合:月額46.5万(基本給33.8万+時間外手当12.7万)
※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します

昇給、年1回(6月)、賞与:年2回(1月/7月)、交通費全額支給各種社会保険完備、社員持株会

■休日・休暇
【年間休日数:120日以上】
土日祝日、有給休暇、年末年始休暇

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