コンサルティング営業

業種: 機械・電機製造

職種: 営業 - ルート営業(法人向け)

静岡 (浜松市), 日本 296,100 - 296,100
    正社員
キープリストへ保存
キープリストから削除

求人企業について

■会社概要
土木、建築・設備業のプロの専門業者様向けに、建設用電動工具やアンカーといったファスニングシステムを販売しています。
グローバルで年間売上約6300億円
従業員数約29,000名

※ファスニングシステムとは
工事現場で使われているコンクリートを始めとした様々な母材を「開ける・留める・埋める」工具類(ドリル製品や安全鋲打ち機、アンカー製品等)のこと。競技場や大型商業施設、空港など世界中の建設現場で利用されています

■同社製品・サービスのポイント
・多彩な製品ラインナップ
ポジショニング製品、ドリル・ハツリ製品、アンカー製品、フォーム等展開している製品群・種類が豊富です。

・製品力
トップレベルの大学と交流を持ち、世界中から研究員が集結。先端技術を駆使して開発された製品だからこそ各国で定評があります。

・充実のカスタマーサポート
「最大2年間の無料修理保証」「修理は中3日で対応可能」「有償修理後も6ヵ月間の無料修理保証」等、充実のサポートにより、顧客が安心して使い続けられる仕組みが整っています。

※2013年から比較的規模の大きなお客様への深耕営業を強化していく方針。
(それまでは、新規開拓を中心に面を広げる営業を行ってきた)
⇒ターゲット:ポテンシャルの高いお客様(ヒルティファンを増やしていく)
数は少なく、売上は伸ばしてく(選択と集中型にシフト)

※大手顧客開拓における戦略的なアプローチ手法を強化している。
アプローチ手法として、課題からのアプローチ。
施工品質、工程のスピードアップ、コスト削減・利益向上、安全と健康対策、騒音や環境対策などの課題から"製品の提案"を行うことで、より大きな受注が見込める。

■会社情報
・業種 メーカー(機械)
・設立 1968年04月01日
・資本金 32億円
・従業員数 100~1,000名

仕事内容

■仕事内容
・担当地域の顧客(主に建築業界の法人)との関係を構築し、顧客の潜在ニーズを引き出し、製品・サービス等のソリューションを提案することで課題解決型のコンサルティング営業を行う。
・社内デジタルプラットフォームを活用し担当地域における市場を理解した上で、注力すべき顧客や現場の優先順位を設定し、訪問活動を効果的に行う。
・顧客の潜在ニーズを引き出し、顧客の課題を解決するための具体的な顧客開発プランを作成する。
・訪問優先順位の高い顧客に対し、顧客開発プランをベースに製品・サービス等を包括的に提案し、高い付加価値を提供して当社のビジネスの成長に貢献する。
・活動に関しては既存顧客が中心となる一方、今後の“の伸びしろ”が大きい新規顧客の開拓や建設現場への訪問も行う。また顧客訪問時には製品デモを実施して価値提案し、顧客の信頼性を高める。
・所属するチームの上司・同僚に加え、他チームのメンバーや他部門(技術本部、カスタマーサービス、マーケティング本部)と協働し、お客様がヒルティでのそれぞれのタッチポイントで満足いただけるよう、主担当としてリードする。
※近隣地域では女性営業社員も活躍中※

業務詳細
・既存顧客への深耕営業
・顧客先での講習会
・顧客事務所訪問・デモンストレーション
※1日5社~6社ほど訪問、10商談を行っていただきます。

応募要件

■必須要件
・2年以上の法人・個人営業の経験、あるいは販売業務経験者(有形無形不問)
・第一種普通運転免許
・基本的なPCスキル(Outlook、Word, Excel等)、スマートフォンのアプリケーション操作・入力

■求める人物像
・担当者としてオーナーシップ(当事者意識)をもって結果に責任を持つと共に、上司・同僚及び社内関係者と連携し物事を進めるチームワーク力
・担当地域での効果的な営業活動や顧客開発プランを立てるため、定量データや定性情報を効果的に組み合わせ、最適解を出す論理的思考力
・顧客や社内の関係者と信頼関係を構築するコミュニケーション力
・結果にこだわり、ビジネス環境や組織の変化に応じて自分自身を変革・成長させる意欲
・デジタルプラットフォームやソフトウェア(セールスフォース等)に関する知識と興味を持ち、顧客の課題解決に向けてそれらを活用出来る力

福利厚生・待遇・その他

■給与・待遇
月給296,100円+月次報奨金
※月次報奨金の詳細は以下の通り
⁃個人インセンティブ
 ⁃四半期の1,2ヶ月目、100%達成時(単月計算)の金額 : 36,750円
 ⁃四半期の3ヶ月目、100%達成時(四半期計算)の金額 : 73,500円
⁃チームインセンティブ
 ⁃四半期計算で100%達成時の金額 : 63,000円

入社後のインセンティブ保証制度
入社後からテリトリー配属までの期間:70,000円支給(3ヶ月間の個人・チームインセンティブ100%の達成時の1ヶ月あたりの理論値)
テリトリー配属から3ヶ月間:3ヵ月合計で147,000円(個人インセンティブ部分を最低保証)

賞与
年1回。1-12月分を2月に支給。期中入社の場合は期間按分。
1回あたり標準額:780,000円(実支給額は、業績に基づき決定)
※入社後半年間は月額65,000円を最低保障。
実際の評価金額と保証金額を比較し、多いほうを支給。
各種保険完備
・健康保険 :厚生年金保険 、雇用保険 、労災保険
・営業経費会社負担
・社用車貸与
・駐車場会社契約
・通勤手当(直行直帰システム)
・ガソリン代
・高速代
・携帯電話・タブレットPC貸与
・シャツ&ジャンパー貸与
・財形貯蓄 (住宅・年金)
・語学研修
・確定拠出年金
・退職金制度(勤続3年以上)
・ 人間ドック(一部自己負担)

■休日・休暇
・年間休日125日
・週休2日制(土・日)
・祝日
・GW休暇
・夏季休暇 (3日)
・年末年始(4日)
・有給休暇10日~25日
・特別傷病休暇(最高30日)

■福利厚生
※ご応募後の面談にてご説明します

■求人の特徴
未経験者歓迎 / 急募