業種: 機械・電機製造
職種: 営業 - ルート営業（法人向け）
掲載日 2026/05/15
■会社概要
ファスニングシステムの販売
■会社情報
・業種 機械関連, 建設・建築・土木
・従業員数 500～1,000名
■仕事内容
単なる「工具販売」ではなく、建設業界の課題解決を担うコンサルティング営業です。
業界が直面する「2024年問題」による人材不足や資材価格の高騰など、経営課題に対して 生産性向上・コスト削減のソリューションを提案します。
お客様の現場に深く入り込み、「どうすれば効率的・安全・低コストで現場を運営できるか」を一緒に考える営業スタイルです。
提案商材は、世界的評価を受ける電動工具に加え、資産管理を支援するデジタルソリューションなど。
顧客の状況に応じた柔軟な提案が可能です。特に既存顧客との信頼関係を深める営業を重視します。
（提案例）
「工具を10台追加すれば作業効率が向上します」
「古い工具をメンテナンスすれば作業時間を短縮できます」
「この現場にはどの工具を何台、どの頻度で使うのが最適か」
など、工具の性能だけでなく、管理方法やコスト面まで含めた提案を行います。
（営業スタイルと裁量）
・直行直帰が基本：訪問先やアプローチ方法は自分自身で決定できます。
・担当顧客数：約100～150社（うち最重要顧客数は10社程度、その次の優先顧客数は20～30社）
量より質を重視した営業スタイルです。
・評価基準：営業プロセスよりも成果を重視。自分の戦略で効率的に成果を出せます。
（直販体制の強み）
世界共通の直販モデルで、顧客と直接取引をしております。
購買顧客は、年間100万件以上。日々25万軒以上の顧客とコンタクトをとっています。
また、商品提案だけでなく、使い方や経営課題に踏み込んだソリューションを提供します。
顧客のフィードバックを商品開発に反映。
商品開発には、売り上げの約6％（数百億円規模）を投資し、より高付加価値な製品を開発しています。
（チームとの協働）
営業だけでなく、技術部門・カスタマーサービス・マーケティングと連携し、最適なサポートを提供。
チームで成果を出す文化が根付いており、安心して業務に取り組める環境です。
自宅から顧客先への直行直帰スタイルのフィールドセールスです。
営業所はございませんが、月1回営業会議で対面で会議室にお集まりいただく場合もございます。
■必須要件
・3年以上の法人・個人営業の経験（有形無形不問）
・第一種普通運転免許（ペーパードライバー不可）
・基本的なPCスキル（Outlook、Word, Excel等）、スマートフォンのアプリケーション操作・入力
■求める人物像
・担当者としてオーナーシップ(当事者意識）をもって結果に責任を持つと共に、上司・同僚及び社内関係者と連携し物事を進めるチームワーク力
・担当地域での効果的な営業活動や顧客開発プランを立てるため、定量データや定性情報を効果的に組み合わせ、最適解を出す論理的思考力
・顧客や社内の関係者と信頼関係を構築するコミュニケーション力
・結果にこだわり、ビジネス環境や組織の変化に応じて自分自身を変革・成長させる意欲
・デジタルプラットフォームやソフトウェア(セールスフォース等)に関する知識と興味を持ち、顧客の課題解決に向けてそれらを活用出来る力
■給与・待遇
月給345,500円～
基本給306,000円～
営業手当 39,000円～
営業インセンティブ（四半期）個人インセンティブ標準額：128,275円～
裁量型変動報酬 1回の標準支給額：513,100円～
※いずれも達成率100％時
※達成率81％からインセンティブ支給有り
昇給有り
賞与年１回
入社後のインセンティブ保証制度あり
（モデル年収）※固定給8割
700万円／4年目
800万円／営業課長／4年目
試用期間：有り (6ヶ月)
労働時間区分：事業場外みなし労働時間制
みなし労働時間/日：7時間30分
標準的な勤務時間帯：9:00～17:30
※自宅～担当エリアまで、直行直帰営業で事業所外労働の為、みなし労働制を適用
■福利厚生
各種保険完備：健康保険 ・厚生年金保険 ・雇用保険 ・労災保険
営業経費会社負担：社用車貸与 ・駐車場会社契約
通勤手当（直行直帰システム） ：ガソリン代 ・高速代
携帯電話・タブレットPC貸与
シャツ＆ジャンパー貸与
確定拠出年金
人間ドック（一部自己負担）
■休日・休暇
年間休日125日
週休2日制（土・日）
祝日
GW休暇
夏季休暇 （3日）
年末年始（4日）
有給休暇1日～25日
特別傷病休暇（最高30日）