大手向けセールス【鍵のクラウド化】

業種: 情報処理・ソフトウェア

職種: 営業 - 新規開拓(法人向け)

東京 (港区), 日本 田町駅, 三田駅 416,000 - 625,000
    正社員
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求人企業について

■会社概要
キーレス社会の実現を目指して、既存のドアに後付けで設置するだけで鍵をクラウド管理できる「オリジナル入退室管理システム」をはじめとした自社ブランドのクラウド型IoTサービスを提供しています。
オフィスの扉をインターネットにつないでクラウド化することで、ICカードやアプリでの鍵の施錠・解錠に加え、クラウドを通じた鍵の権限付与、入退室履歴の確認など様々な場所やシーンへのアクセス管理が可能になります。
規模を問わず、さまざまな業種、業態の企業の働き方改革とデジタルトランスフォーメーションを支援しています。
 
【従業員数】
111名(2020年6月1日現在)
【事業所】
本社(東京)、大阪オフィス、福岡オフィス
主力製品・サービス:(1)IoT関連機器の研究開発
(2)スマートロックと入退室管理システムの開発・提供

.あらゆる鍵をクラウド化し、利便性やセキュリティの向上を実現するIoTサービスです。デジタルIDと物理IDを組み合わせてユーザーを認証するアクセス認証基盤を活用し、あらゆる扉がインターネットにつながることで、様々な場所やシーンへのアクセス管理を実現します。
収益モデル:導入した企業からの継続費用
主要顧客:三井不動産株式会社、日本ユニシス株式会社、ヤフー株式会社、品川区、他約4500社

■会社情報
・業種 ソフトウェア・情報処理 / インターネット・Webサービス
・設立 2014年09月01日
・資本金 23億6千万円 ※資本剰余金含む(2020年6月30日現在)
・従業員数 100~1,000名

仕事内容

■仕事内容
世界初の後付け型スマートロックを通して、世の中に散在する認証媒体(鍵、ICカード、生体)の統一化を目指します。営業戦略企画チームは新たなソリューションの開発から、営業チーム内の仕組み作りや営業支援などのミッションを持ち、自社ソリューションの販売拡大と認証媒体統一化を目指していきます。

<具体的な業務>
・担当企業の経営層やユーザー部門責任者に顧客の事業戦略に紐付いた提案業務
・経営層やユーザー部門責任者と関係構築力/事業戦略視点での提案力を用い、パイプライン形成からクロージングまで、営業戦略を立て実行
・IT開発プロセス/予算/年間案件数の把握
・経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
・アカウントプラン実現に向けた社内体制構築及びチームビルディング

<入社後にまずお任せしたいこと>
・お客様(経営層やユーザー部門責任者など)とお客様の将来像に関するディスカッション
・お客様の意思決定に関する仕組みの分析および特定、商品購買に関する(意思)決定者とのリレーションの構築
・お客様との継続的なコミュニケーションやふさわしい気配りを行うことにより、顧客満足度を高め、顧客の問題解決に貢献する
・マーケティングリードに対してのフォローアップ、新規商談の発掘、生成、評価、アカウント管理など、販売プロセスのあらゆる側面のマネジメント

応募要件

■必須要件
下記いずれか必須
・大手法人向けの営業経験 (2年以上)
・ITソリューションまたはSaaSプロダクトのセールス経験 (2年以上)

■歓迎
・直販ビジネス経験
・ゼロイチで組織を立ち上げた経験
・マネジメントまたはメンバー育成経験

福利厚生・待遇・その他

■給与・待遇
※想定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
・月収=基本給+定額手当(職能給、固定残業代等)
・職能給:能力によって変動。
・固定残業代:時間外労働の有無に限らず、45時間分の時間外手当を支給。
・45時間を超える時間外労働分、休日労働分、深夜労働分についての割増賃金は追加で支給。

昇給:年2回(7・1月)住宅通勤補助手当(リモートワーク補助費):一律30,000円、厚生年金、健康保険、雇用保険、労災保険、Akerun支給、表彰制度(ストックオプション付与)、スマートフォン貸与

[働きやすさ向上]
・リモートワーク
・カフェスペース
・フリードリンク
・フリーかき氷
[コミュニケーション強化]
・サークル活動
・シャッフルランチ(補助有)
・PN制度(飲食費補助)
・ご飯会
・ランチ会
・スポーツ会
[スキルアップ]
・書籍購入補助
・社内勉強会
・勉強会参加費補助

■休日・休暇
・年間休日:126日
・週休2日制  :土日・祝日
・年末年始休暇:12月29日〜1月3日
・有給休暇  :10日〜
 ※入社日に10日付与以降1年毎に付与
・特別休暇  :5日
 └ エネチャージ休暇:3日
 └ 工場見学休暇  :1日
 └ 五感で体験休暇 :1日

■福利厚生
※ご応募後の面談にてご説明します

■求人の特徴
未経験者歓迎