【阪急阪神東宝グループ】法人向け自社SaaSサービス営業(★大型顧客担当★)リモート可!PC支給!

業種: インターネットサービス・ゲーム

職種: 営業 - ルート営業(法人向け)

東京 (渋谷区), 日本 新宿駅 250,000 - 410,000
    正社員
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求人企業について

■会社概要
■ASP・SaaS事業
企業・団体と個人間のコミュニケーションを安全に効率よく実現するeメールメッセージング・マーケティングソリューションをクラウドサービスとして提供しています。

■ソフトウエアプロダクト事業
性能と利便性を追求したマーケティングのためのソフトウエア製品をお届けします。
拡張性と処理性能の向上をソフトウエアにより実現する事でハードウエアなどの設備や運用など費用削減をご提案します。

■システムインテグレーション事業
新しい技術を積極的に習得し、システムのパフォーマンスを最大化する技術革新を常に追求しています。OSSを使った独自フレームワークを用いてシステム開発を効率化し、サービスの内容や目的に応じて最適なシステムを構築します。

■ネットワークマネジメント(ホスティング・ハウジング)
サーバー、ネットワークインフラに加え、ミドルウエア・アプリケーションレベルのマネジメントサービスを提供いたします。障害要因を未然に検知し、最適化することでシステムの継続性を実現します。

■会社情報
・業種 インターネット・Webサービス
・設立 1999年07月01日
・資本金 118,281,860円
・従業員数 100名未満

仕事内容

■仕事内容
・SaaSと呼ばれるクラウドサービス(メール配信システム、SMS配信サービス)の法人向け営業
・フィールドセールスとして新規開拓営業及び既存顧客管理
・顧客への提案活動及び案件の進捗管理(チームとしての目標達成を目指します)

【顧客獲得およびサービス運用の流れ(例)】
(1)マーケティング本部がユーザーコミュニケーションに課題を持った顧客層のリードを獲得。定期的なセミナー・展示会・ブログ・広告などによる啓蒙活動を行います。その他に営業部の新規開拓チームが新規案件の獲得に向けた営業活動を行います。
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(2)インサイドセールス担当が見込みの確度を上げ、導入を検討中のお客さまから商談の獲得を行います。
 ▼
(3)営業部(フィールドセールス)がお客さまと商談し、受注。
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(4)カスタマー本部が運用開始・実運用を支援。

【具体的な業務内容】
今回のポジションは主に優良顧客(大型案件)のお客様対応となります。
その為(3)(4)に記載されているフローについて、メインでディレクションを行い、
大型案件のお客様のプロジェクトを関係部門と調整を図りながら進めて頂きます。
主に以下のような業務が発生します。

・お客様のご利用課題に合わせたカスタマイズ提案
・関係部門(技術部門・ネットワーク部門・サポート部門等)との調整
・デモを利用した商談の実施
・顧客ニーズに合わせた営業資料の作成
・活用におけるイメージづくり

また、導入後の支援としてフローの(4)に記載されている内容にあたりますが、
お客様の運用面での課題を解決する為に定例MTGなどを開催し、
プランアップのご提案や利用方法の改善策のご提案などを担当いただきます。

また、ゆくゆくは6~7名程度のメンバーをまとめる
プレイングマネージャーとして活躍頂く道も目指せます。

応募要件

■必須要件
・IT技術的な知見をお持ちの方(PM・セールスエンジニア、ITコンサルタントなどの経験あり)
・法人営業経験2年以上
・お客様のニーズに合わせた提案型の営業スキルを身に付ける気持ちが強く、主体的に行動できる方
・計画性があり、明朗に行動できる方
・実務レベルでパソコンを使用していた方(Excel・Word・PowerPointなど)

■歓迎
・クラウドサービスの提供会社経験あり
・既存営業を回って課題解決を行った経験あり
・ソフトウェアの販売経験(パッケージ商品販売及びお客様要望によるカスタマイズ要件対応ができる方)
・チームとして目標達成を行いたい意欲のある方

福利厚生・待遇・その他

■給与・待遇
※年収はこれまでのご経験やスキルをお伺いのうえ調整させていただきます。

≪その他給与補足≫
・半期年俸制:見直し 年2回
(毎年1月、7月に人事考課を行い、年俸が確定します。
 その年俸を12分割し、毎月支給されます。)

・業績連動型賞与支給(上記想定年収には業績連動型賞与を含んで記載しています)・各種社会保険完備(関東ITソフトウェア健保組合・健保組合の保養施設利用可)
・親睦会補助
・慶弔見舞金
・育児・介護支援
・子供手当
・永年勤続表彰制度(5・10・15・20年・・・5年毎)
・ビルボードライブチケット配布
・グループ割引(阪神タイガース、宝塚歌劇、旅行、宿泊、その他多数)
・バランスボール支給
・資格取得制度(受検費用、一時金支給)
・自己啓発支援(セミナー、書籍の購入等、成長へのサポートをしています)
・定期健康診断(年に1度の検診を行っています。30歳代からはオプション追加など、年齢に応じた検診が行えるようにしています。)
・インフルエンザ予防接種
・各種部活動
(ゲーム、フットサル、テニス、グルメ、書道、スキー、釣りなど)
・リモート可
・在宅用ノートPC、モニタ、キーボード支給

■休日・休暇
・ 完全週休2日制(土・日)、祝日
・ 年間休日120日以上
・ 夏季休暇(3日)
・ 年末年始休暇(5日)
・ 特別休暇(慶弔)
・ 年次有給休暇(初年度10日)
 ※年次有給休暇消化率95%


■求人の特徴
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