ソリューション営業(将来のマネージャー候補)【最先端 自社開発AI×医療】

業種: 情報処理・ソフトウェア

職種: 営業 - 新規開拓(法人向け)

東京 (港区), 日本 品川駅, 天王洲アイル駅 500,000 - 750,000
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求人企業について

■会社概要
弊社はAI言語解析でのトップシェア企業です。独自に開発したAIエンジン2つを用いて情報解析を支援しております。創業当初からはAI技術を使った電子証拠開示、不正調査支援といったリーガルテック事業を展開しており、現在はそのAI技術を生かして、人事、知財、法務、労務など、様々なビジネス分野の作業効率化に役立つソリューションを提供しています。

日本の時価総額トップ100社のうち6割を超える企業との取引実績を持ち、米国、台湾、韓国のグループ会社を擁し海外(特に米国)での事業展開グも行っているグローバルカンパニーです。

女性管理職比率も21.7%あり、女性活躍推進法に基づく認定制度で、一定の基準を満たし、女性活躍推進に関する状況などが優良な企業に対して厚生労働大臣から与えられる「えるぼし」認定も受けております。社員数は現在335名です。
主力製品・サービス:事業部門をリーガルテックAI事業とAIソリューション事業の2つに大別し展開しております。各事業の内容は次のとおりです。

(1) リーガルテックAI事業 ※事業セグメントの約87%
① eディスカバリサービス
ディスカバリは米国民事訴訟で被告・原告の双方が審理前に証拠を開示する制度です。特に、電子データを取り扱う作業はeディスカバリと呼ばれます。同社は、アジアにおけるeディスカバリ総合支援企業のパイオニアとして、証拠となりうる電子データの特定、証拠保全からデータの処理、ドキュメントレビュー、提出データ作成にいたるまでワンストップでサービスを提供しております。さらに、2019年3月にはAIレビューツールをリリースし、AIを活用した文書レビューの提案活動を日米において強力に推進しております。

② フォレンジックサービス
フォレンジックサービスとは、情報漏洩や内部不正等の問題が生じた際に、顧客からの依頼を受けて提供されたパソコン等を、いつ、誰が、どのようなことをしたのか不正調査の観点から調査し、調査結果を顧客へ提供するサービスです。昨今では年々増加傾向にある第三者委員会への協力案件も増えております。また、日本発のデジタルフォレンジックソフトウェアとして独自の人工知能を搭載した製品の販売を行っております。
顧客企業の担当者や米国の弁護士と意思疎通を図り、米国・韓国・台湾にある海外グループ会社と連携しながら、業務を推進しています。

(2) AIソリューション事業 ※事業セグメントの約13%
① ビジネスインテリジェンス
ビジネスインテリジェンス分野においては、独自の自然言語処理解析AIエンジンを活用した各種ソフトウェア、電子メール監査システム
、特許調査支援システム、ビジネスデータ分析支援システム、Q&Aシステム 等の販売、AIエンジンと連携したシステムの受託開発、AI導入コンサル、運営サポートをはじめ、企業内データ解析を様々な角度から行っております。

② ライフサイエンスAI
ライフサイエンスAI事業は2015年に設立、大学や病院との共同研究を行いながらライフサイエンス分野におけるAIの活用を推進しています。
自然言語解析AIエンジンを活用し、創薬研究における論文探索の効率化や、候補化合物発見のスピードアップを支援する「創薬研究支援AIシステム」をクラウドサービスとして提供しているほか、治験中・市販後における医薬品の安全性情報を収集し副作用等の有無を調査する「安全性情報管理業務支援AIシステム」や、「営業支援AIシステム」、「(疾患に関する)SNS解析支援AIシステム」などを提供しております。
また、デジタルヘルス領域においては、2019年に「転倒転落予測AIシステム」を販売開始し、「認知症診断支援AIシステム」の開発をAI医療機器としての承認・上市に向けて進めております。今後も医療・創薬における課題を解決すべく、様々なソリューションの開発を検討しております。
収益モデル:AIエンジン2つを用いたソリューション提案によるコンサルティング料
主要顧客:国内大手、海外ではアジア圏や米国でAIソリューションを必要としている企業


■会社情報
・業種 ソフトウェア・情報処理
・設立 2003年08月01日
・資本金 105億5,300万円
・従業員数 100~1,000名

仕事内容

■仕事内容
自然言語処理領域で国内トップクラスのシェアを誇るライフサイエンス領域に特化したAIソ
リューション提案をご担当いただきます。

1.顧客について
製薬会社が主な顧客となります。

2.商材について
ライフサイエンス・インダストリー向けの人工知能
ライフサイエンス・インダストリーでは、新たな取り組みの際にエビデンス(根拠)に基づくことが大前提です。同社は解析過程を検証できる新しい人工知能を
心臓部として実装するさまざまな人工知能を開発し、ライフサイエンス・インダストリーの多様なニーズに応えていきます。

3.具体的な業務
1)主に製薬会社との関係性構築から顧客社内の幅広い業務での人工知能の活用提案
・顧客ニーズの抽出とそれにあったソリューション提案
・案件状況による社内リソース調整
・各種折衝(対象:医療機関、学会、企業オピニオン、大学ドクター等)
・価格交渉&契約書作成(サポートあり)

2)案件のプロジェクト・マネージ
・顧客との進捗管理
・研究・解析チームや開発課との連携
・経営者含め他部署との情報共有

3)本ポジションについて
本ポジションは営業現場の最前線に立ち、大手製薬メーカーや医療機関が抱える課題を掘り起こし、AIテクノロジーを用いて解決いただくソリューションセールス職です。案件のデザインや提案に留まらず、「研究・開発・実装・運用」まで一貫して、現場の最前線をご担当いただきます。

応募要件

■必須要件
・営業として目覚ましい成果を残してきた経験(医療機器セールスであれば尚可)
・転職経験(複数企業でのカルチャーを経験)
※大手外資であれば1社経験でも可

■歓迎・尚可
・ライフサイエンス業界での企業を顧客とした折衝経験
・コンサル業界やファンドご出身の方歓迎
・BIシステム、データ解析についての提案経験
・中枢、精神神経領域の知識、経験
・経営、事業計画、マーケティング、デジタルマーケティングの知識、経験
・システムの構造、プログラミング言語の種類等についての基礎知識

福利厚生・待遇・その他

■給与・待遇
想定年収:600万~900万円
※年収は目安です。前職、経験、スキルなどに応じて同社規定により決定します。

賞与:年2回(6月、12月)、給与改定:年1回(6月)、通勤手当支給(50,000円/月まで)各種社会保険完備、退職金制度、社員持株会制度

〈管理職層以外には以下の手当てがつきます〉
時間外勤務手当、住宅手当、家族手当

■休日・休暇
【年間休日数:127日】
週休2日制(土日)、および祝日、時季指定有給休暇(夏季)、年末年始、慶弔休暇、有給休暇:入社時に10日付与(最高20日/年)



■求人の特徴
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