営業/クラウドテック(東京)

業種: インターネットサービス・ゲーム

職種: 営業 - 新規開拓(法人向け)

東京 (渋谷区), 日本 恵比寿駅 291,000 - 333,000
    正社員
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求人企業について

■会社概要
日本最大級のクラウドソーシングサービスを中心に、事業展開中。2011年の会社設立から、わずか3年後の2014年に東証マザーズへ上場するなど、注目のベンチャー企業です。

クラウドソーシングサービスとは、インターネット上で、誰もが自由に仕事を受注・発注することができるサービスのこと。この時間と場所にとらわれることのない「新しい働き方」の拡大を通じて、次なる社会の創造に携わっています。

1. 主力製品・サービス
   発注者(企業・個人)がオンライン上で受注者(主に個人)を公募し、仕事を発注することができるプラットフォームです。
  Webサイトやスマートフォンアプリの開発、Webデザイン、写真撮影、翻訳など188種の仕事を取り扱っています。
  発注者は約28万社、受注者は233万人を突破。
  プロや在宅ワーカーもちろん、育児中の女性や介護者、定年退職後のシニアなどに
  時間と場所にとらわれない新しいワークスタイルを提案し続けています。
 
2. 収益モデル
 仕事がマッチングした際の成約金額に応じた成果報酬(5〜20%)をメインに、
 大手企業向けの進行管理手数料やオプション課金などで収益を拡大しています。

3. 主要顧客
 伊藤忠商事、ヤフー、ヤマハ、TBS、クックパッド、ジョイサウンド、カヤック、ネットイヤー などの

■会社情報
・業種 インターネット・Webサービス / 人材派遣・人材紹介・アウトソーシング
・設立 2011年11月01日
・資本金 16億9,068万円
・従業員数 100~1,000名

仕事内容

■仕事内容
オンラインワーク、週4以下のシェアリングワークを広げる「クラウドテック」のサービスのセールス業務全般。
市場拡大、事業拡大に伴い、二桁の増員募集中です。

【サービス特徴】
・フリーランスのエンジニア、クリエーター特化のエージェントサービス
・登録者数はクラウドテック2万名以上+クラウドワークス登録者250万名のデータべースから顧客ニーズにあわせて全国からアサインが可能
・月額50-200万円とミドル~ハイクラス。
・稼働ボリュームに応じた手数料をもらうビジネスモデル。

【顧客】
・数名ベンチャー企業~数千名規模の大手企業まで幅広く
・業種:IT、インターネット関連サービス、広告代理店、制作会社など
・営業先部門:経営者、CTO、プロダクトオーナー、デザイナー部門、人事部門など


【営業プロセス】
・求人サイトや資金調達情報などからリストアップ
・リスト先に対しては、アウトバウンド、広告、イベント、手紙など様々な手法を用いてアポイントを獲得
・初回訪問時には、顧客の事業、組織ヒアリングを行う中で、フリーランスが解決できることを提案を行い、案件を獲得
・案件獲得後は、自社データベースから人材をサーチ
・人材サーチ後は、クライアント、フリーランス、営業担当で3者面談を実施
・双方、ポジティブであれば契約締結へと進める

【魅力】
1.テクノロジーやアウトソーシングを有効活用
マーケティングオートメーションツール、オンライン商談ツールなど生産性向上のために積極的に外部ツールを活用しています。
また、アウトバウンドのコールなど、型化された業務は、従業員が行わずに、積極的に外注することで、従業員だからこそできるクリエイティブかつコアな業務に集中をしています。

2.マーケティングチームと近い
営業とマーケティングの距離感が近く、週1回のグループ定例も合同で実施。
リード獲得から案件獲得、クロージングまで、一気通貫で見ることができます。

3.事業成長スピードが早くチャレンジしやすい
年率150%で成長。組織拡大に伴いポジションも増えており、早期にマネジメントにチャレンジしやすい環境です。また、事業成長に伴い、投資できる予算も増えるため、外部ツールの活用、広告投資、新規サービス開発など、新たなチャレンジができる環境でもあります。

4.仕事を通して社会を変える実感を持てる
フリーランスを広げることはもちろん、フルリモート可能なプロジェクトの獲得、副業OKなプロジェクトの獲得、週3可能なプロジェクトの獲得など、通常の正社員では獲得が難しいような、自由な働き方を提案することができます。

自由な働き方の裏には、ミュージシャン活動を行いながら働くデザイナー、車いすで出社は難しいが技術はあるエンジニア、家族の介護で社員が難しいエンジニアなど、様々な先進的な働き方事例づくりにかかわることができます。

応募要件

■必須要件
・ビジョンへの共感&バリューに合致している方

■歓迎
・営業経験
・販売経験(マネジメント)
・IT、人材、BPO、インターネットサービスのご経験をお持ちの方
・事業開発経験

福利厚生・待遇・その他

■給与・待遇
※経験・能力に応じて判断させて頂きます。・各種社会保険
・住宅手当(社内規定に準ずる)
・交通費支給(上限あり)
・リモートワーク制度
・副業OK

■休日・休暇
土曜・日曜・祝日・その他会社が定める休日
(年間休日120日以上)


■求人の特徴
未経験者歓迎 / 急募

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