フィールドセールス【同社プロダクト開発】

業種: インターネットサービス・ゲーム

職種: 営業 - 新規開拓(法人向け)

東京 (港区), 日本 神谷町駅 287,500 - 1,000,000
    正社員
キープリストへ保存
キープリストから削除

求人企業について

■会社概要
顧客データ分析プラットフォームを中心に、O2Oに特化したスマートフォンアプリの企画・開発、マーケティング支援などを行なうマザーズ上場企業です。

※O2O(オンライン to オフライン)とは
Webサイトやアプリを通じて情報を提供し、リアル店舗への集客や販売促進に繋げること

1. 主力製品・サービス
 スマホの位置情報(GPS)やweb・アプリ内の行動情報などをもとに顧客一人ひとりの嗜好・行動を理解し、One to Oneマーケティングを実現するための顧客データ分析プラットフォーム

2. 収益モデル
 既存アプリへの機能追加あるいは、新規アプリの企画・開発まで受託するケースなどさまざまです。
 ・月々のライセンス利用料
 ・制作開発費用
 ・運用コンサルティング費用
 の3つの軸で収益を上げています。

3. 主要顧客
 東急電鉄、ジーユー、三菱東京UFJ銀行、株式会社マツモトキヨシホールディングス、トリンプ、JA全農など。
 小売りを始め、金融、電鉄、自治体まで大手企業を中心に100社以上への導入実績があります。

■会社情報
・業種 インターネット・Webサービス
・設立 2008年08月01日
・資本金 3億5,700万円
・従業員数 100名未満

仕事内容

■仕事内容
弊社プロダクトの営業担当として、顧客への提案を行っていただきます。

1.顧客について
リテール業界、金融業界、MaaS関連企業など、さまざまな業界の企業が顧客となります。

2.商材について
顧客を優良顧客へと育成し売上・利益を最大化するファン育成プラットフォームです。
顧客のオンライン行動履歴(アプリ上の操作履歴)とオフライン行動履歴(位置情報)を統合・分析して結び付きの強さ(ファンレベル)ごとにセグメンテーションでき、分析後は、同社アプリでの施策に加え、同社アプリよりもLINEを通じたコミュニケーションが有効な顧客にはLINE公式アカウントでのプッシュ通知やOne to Oneトークなどでの施策も可能です。

3.具体的な業務
1)課題ヒアリング、提案書作成、デモ実演、受発注処理
・初回訪問~受注までの成功パターン確立
・受注/失注の傾向分析と対策検討
・提案準備やクロージングスキルなどのナレッジシェア
2)マーケティングチームの施策やインサイドセールスの案件対応に対するフィードバック
3)カスタマーサポート部門との連携

応募要件

■必須要件
1.法人営業経験 3年以上(顧客への提案資料作成、プレゼン経験など)
2.ITソリューション、デジタルマーケティングに関する基本的な知識を有する
3.スマートフォンアプリやスマートフォンのテクノロジーを駆使したマーケティング全般への興味

■歓迎
・SaaS系企業などでセールスとして実績を残してきた方
・SaaS/クラウドサービスの法人営業
・広くIT業界での法人営業、ソリューション営業経験
(EC系、CRM系、ITツール/パッケージ系のソリューション営業)
・KPI管理経験(商談創出数、案件化率、案件創出数、受注創出数)

福利厚生・待遇・その他

■給与・待遇
想定年収:4,025,000円~12,000,000円
※経験・スキルを考慮して決定します。
※インセンティブ次第で1,200万円以上も目指せます。

月給:287,500円~
<基本給211,416円+固定残業代(45時間/月)76,084円~>

昇給:年2回、インセンティブ:年2回(個人実績に応じて支給)、交通費全額支給(上限3万円まで)

〈インセンティブについて〉
個人実績に応じて支給します。
※売上金額(新規獲得売上金額-基本給)×10%をインセンティブとして支給
例)基本給 600万円 + インセンティブ 612万円(売上金額6,720万円)=年収 1212万円各種社会保険完備、リモート手当(5,000円/月※リモート環境は自身で準備)、リモート環境補助金(20,000円/一時金※試用期間終了後支給)、ヘッドホン・イヤホンOK、デュアルモニターあり、ウォーターサーバ、コーヒーマシンあり、書籍購入/研修・セミナー参加補助(規定あり)、Biz CAMPUS Basic(定額制ビジネス研修)への無料参加、従業員持株会加入、希望の貸与PC購入可能(予算上限あり)、インフルエンザ予防接種会社負担、小田塾(定期的に実施)、アイリッジ勉強会、部活動、忘年会、シャッフルランチ、キックオフパーティー、クオーターパーティー、アイリッジバー

■休日・休暇
【年間休日数:127日】(前年実績)
週休2日制(土、日)、祝日、年末年始休暇、有給休暇(入社半年以内に10日間)、慶弔・生理・産前産後・看護休暇、育児・介護休暇