業種: 情報処理・ソフトウェア
職種: 営業 - 新規開拓（法人向け）
掲載日 2024/12/24
■会社概要
インターネット広告事業
■会社情報
・業種 IT, Web, ホテル・旅館
・従業員数 10～50名
■仕事内容
宿泊施設向けSaaSシステムの新規開拓～既存対応まで一気通貫型のセールスメンバー。
当社は宿泊予約サイトコントローラーを開発・提供している企業です。
簡単に説明すると宿泊予約サイトの一元管理システムで、宿泊施設の手間を省き、宿泊施設の利益を伸ばしたり、コスト削減が可能となります。
（当社の強み）
・連携システム数がNo.1
国内外多数の宿泊予約サイト、自社予約システム、ホテルシステム(顧客管理システム)、価格分析システムなど 様々なサイトやシステムと連携するコネクティングシステムとして業界トップクラスのシェア率となっています。
・開発から導入後のサポートまで内製化した環境
自社に企画、エンジニア、営業、カスタマーサポートの人員を配置し、すべての工程を100%内製化しています。
そのため、スピード感のあるマーケットの声を反映させたプロダクト提供が可能です。
・アップセル/クロスセル商材も豊富
バーティカルSaaSではあるものの、 顧客のニーズに合わせてアップセル商材やクロスセル商材も複数有しているため、営業の提案の幅が広いのが特徴です。
今回あなたにお願いしたいのは、宿泊SaaSサービスのセールスです。
（具体的には）
・関東を中心とした全国の新規開拓、案件獲得
メインターゲットは中規模な宿泊施設ですが、ホテルチェーンなどの開拓もお願いします。
実際のクライアントも大規模なチェーンホテルから小規模な施設まで様々です。
・既存クライアントとの関係構築、アップセル・クロスセル
担当者から決裁者まで幅広い役職の方とコミュニケーションを取っていただきます。
・パートナー企業との関係構築及び案件獲得
宿泊予約サイト(OTA)やチェックインシステムなどを提供している企業と連携し、案件獲得を目指します。
入社直後はテレアポによる商談獲得が多くなりますが、徐々に業界内でつながりができてくると、既存クライアントからはもちろん、パートナー企業からの紹介案件も多くなります。
また、当社の特徴でもある「100%自社開発」という点を活かし、お客様からの要望を受け、開発部門に新たな機能を提案することもできます。そのため、単純なSaaS営業というよりは、システムの企画や立案にも携わることができる環境です。
顕在化している課題に対してアプローチするのはもちろんですが、潜在的な課題をお客様との対話の中で見出し、ソリューションの動きをする必要もあるので、営業力を強化していくことができますし、将来的にマネジメントなどにも挑戦することも可能です。
（仕事の流れ）
・電話にてアポイント取得
アプローチ方法や営業戦略は、自身の裁量で企画実行が可能
・商談
宿泊施設それぞれで抱えている課題が異なるため、商談の中でヒアリングし、ソリューション提案を行います。実際のデモ画面等を見せながら使い方も説明します。成約まで時間がかかる場合もありますが担当者の方と連携を進め契約を獲得します。
・契約後、お客様のPCに設定
システムの導入までは営業が担当しています
・担当の方へ使い方を説明
システム導入が完了したら、不明点に関してはカスタマーサポート担当が対応。
・完了
引き続きフォローも実施※社内のエンジニアと協力して、導入後のアフターフォローも行ないます。
基礎知識の研修から行いますので、業界未経験でも大丈夫です。
自社プロダクトの開発・提供を内製化しているからこそ、営業だけではなく、様々な部署と連携しプロダクトを良くしていく動きにも挑戦していくことが可能です。
■必須要件
・営業経験1年以上（法人・個人問わず）
・目標数字を愚直に追いかけてきた経験
・普通自動車運転免許(AT限定可)
■歓迎要件
・法人営業経験あり
・SaaS営業経験有
・ITサービス営業経験有
・ソリューション型営業経験有
■求人の特徴
複数名採用予定
■給与・待遇
年俸制
想定年収：350万円~500万円
月給：291,667円～416,667円(試用期間中も給与変動なし)
（固定残業について）
固定時間外労働代45時間/月(75,015円～107,144円)と深夜労働代10時間/月(3,337円～4,763円)を含んだ額です。
※超過分は全額支給します
賞与：無
昇給：年1回(7月)
・通勤交通費支給(上限3万円/月)
・家賃補助手当(恵比寿駅から2駅以内の範囲に限り月3万円を支給)
■福利厚生
・社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
・誕生日プレゼント
・慶弔見舞金制度(結婚、出産、死亡弔慰)
・傷病・災害見舞金
・健康保険組合各種サービス(保養所利用や医薬品割引など)
・時短勤務制度
・育児休業の延長制度
・健康診断実施
■休日・休暇
年間休日:125日以上
完全週休2日制(土・日)、祝日
GW、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇、育児休業、子の看護休暇、育児目的休暇、介護休業、介護休暇