SPO(セールスプロセスアウトソーシング)コンサルタント

業種: 教育

職種: 営業 - 新規開拓(法人向け)

東京 (品川区), 日本 五反田駅, 大崎広小路駅 360,000 - 500,000
    正社員
キープリストへ保存
キープリストから削除

求人企業について

■事業内容
・BtoBセールス・マーケティング支援事業
・研修事業
・海外人材紹介事業
・SFA・CRM販売事業

■SPOとは
営業のアウトソーシングとBtoBマーケティングを掛け合わせた「SPO(セールス・プロセス・アウトソーシング)」というサービスを提供しています。SPOでは、再現性のある仕組みづくりを行うために、導入時には以下のような流れでマーケット調査を行います。
1.1~3ヶ月のテストマーケティングを実施
2.まずは定量数を確保し、クライアントの営業プロセスや課題、現状、マーケットを把握
3.その上で、お客様ごとにカスタマイズしたプランをご提案

■営業戦略の実行:
私たちが提供するのは、顧客づくりに特化したSPO。実際に現場に出て営業戦略を実行することはもちろん、女性のコミュニケーション能力を活かし、エンドユーザーの声を引き出すことに注力しています。そこから得た「リアルな声」は、すぐに戦略へ反映。短期スパンでサイクルを回し、現場情報に基づいた戦略を何度も試行することによってより効率的な営業戦略をご提案します。

■私たちが考える新しい営業のカタチ:
私たちがメイン事業とするSPOは、セールスのプロセスを分解し、お客様の展望に合わせてカスタマイズしたアウトソーシングサービス。マーケティング戦略の考案から営業戦略の実践まで、営業にまつわる課題解決を幅広くサポートし、より標準化したセールスの仕組みづくりを行っています。
私たちの目標は、「永続的な顧客関係を築くこと」と「再現性のある仕組みをつくること」。
LTV(ライフタイムバリュー)に焦点をあてた営業戦略の立案を行いながら属人化ではなく、より標準化した営業プロセスの確立を目指すことでお客様の真の利益を追求します。

仕事内容

■仕事内容
メイン業務はセールスプロセス全体のコンサルティング
・業務は大きく2つあり、新規プロジェクトのオンボーディングと、既存プロジェクトのアップセル(=SPO部隊の増員)になります。

①新規プロジェクトのオンボーディング
・新規プロジェクトのオンボーディングの場合は、主にクライアントのセールスプロセス全体のコンサルティングを行います。具体的には、新規獲得の営業部隊と一緒に同行して、クライアントの営業プロセスの再設計と型化をおこない、各種KPI設定をしていきます。
・SFAを導入されている場合は、その活用とダッシュボードでのレポーティング設計まで、ご導入されていない場合は、導入のご提案も含めて営業プロセスの型化と数値による可視化ができる状態を準備していきます。
・また上記戦略に基づいてSPOが具体的に稼働できるまでの、トークスクリプト設計やリスト精査などのマネジメントも行っていきます。

②戦略提案とアップセル
・稼働後は、現場で活動しているSPOのメンバーが上げてくる報告をもとに、都度戦略の見直しを行い月次でお客様に現状の分析と改善の施策のご提案をしていきます
・また半期に一度、クライアントの予算見直しのタイミングでは、クライアントのIR情報をもとに、営業戦略の提案と、それに向けた当社の活用方法を盛り込んだアップセルのご提案を行っていきます。

■仕事の魅力
・営業DXをまさに実現していく部署
属人的な営業からSFAを活用した型化され数値で分析可能な営業組織に変えていく、まさに営業DXを実現するためのコンサルティングと、その実働までを支援していくお仕事です。

・実働まで伴える現場感あるコンサルティングができる
単なるコンサルティングとは大きく違うのは、弊社は設計した戦略を実働できる部隊(SPO)がいることです。彼らが常駐してお客様にご提案した戦略を戦略通りに実現できるからこそ、戦略から実行まで一貫した営業戦略をお客様に提供することができます。自ら描いた戦略を実働部隊の稼働も含めてそのPDCAを回していける非常にやりがいのある仕事です。"

応募要件

■必須要件
・社会人経験 3年以上
・法人営業経験1年以上
・経営企画・事業企画・営業企画・マーケティング戦略などの企画職の部署でKPIの設計・事業数値分析・戦略立案等の実務経験が2年以上ある
・マネジメント経験あり

※法人営業経験が1年未満の場合でもセールスプロセスに対する構造的な理解ができていれば考慮します。

■歓迎要件
・セールスフォースの認定資格取得者
・the モデル等のセールスプロセスの設計経験
・セールスフォースの社内導入のプロジェクト運用経験

福利厚生・待遇・その他

■給与・待遇
年収:500万円〜800万円 ※経験・能力等を考慮の上で決定
月給:36万円〜50万円
※月給内訳
・基本給: 285,590 円〜 396,680 円 
・みなし残業代:月35時間分、 74,410円~ 103,320 円。超過分は別途支給。

昇給:年2回 ※3月・9月支給。
賞与:年2回 ※3月・9月支給。評価によって支給額は異なる

■休日・休暇
・週休2日制(土・日/2ヶ月に1回土曜日研修あり)
・祝日
・年末年始休暇
・夏季休暇(3日)
・GW休暇
・有給休暇(入社半年後10日〜勤続年数に応じて最大20日)
・慶弔休暇
・育休・産休

■福利厚生
・社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
・交通費全額支給
・出張手当
・401k年金(確定拠出年金)
・資格支援制度"