SMB向けパートナーセールス

業種: 情報処理・ソフトウェア

職種: 営業 - 新規開拓(法人向け)

北海道 (札幌市), 日本 札幌駅 376,000 - 626,000
    正社員
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求人企業について

■会社概要
既存のドアに後付けで設置するだけで鍵をクラウド管理できる「入退室管理システム」をはじめとしたブランドのクラウド型IoTサービスを提供しています。
オフィスの扉をインターネットにつないでクラウド化することで、ICカードやアプリでの鍵の施錠・解錠に加え、クラウドを通じた鍵の権限付与、入退室履歴の確認など様々な場所やシーンへのアクセス管理が可能になります。
規模を問わず、さまざまな業種、業態の企業の働き方改革とデジタルトランスフォーメーションを支援しています。
 
・従業員数
111名(2020年6月1日現在)
・事業所
本社(東京)、大阪オフィス、福岡オフィス

■会社情報
・業種 ソフトウェア・情報処理 / インターネット・Webサービス
・設立 2014年09月01日
・資本金 23億6千万円 ※資本剰余金含む(2020年6月30日現在)
・従業員数 100~1,000名

仕事内容

■仕事内容
更なる顧客拡大のため、2022年夏以降に札幌オフィスの立ち上げを予定。
立ち上げメンバーとしてチームのコアを担っていただける方を募集いたします。

弊社はSMB企業(約400万社)をターゲットとし、「入退室管理システム」で様々な企業の課題解決をおこなっております。

・製品について
世界に先駆けて開発した後付け型スマートロックを使用した 「入退室管理システム」は、全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システムです。スマホや交通系NFCカードでの解錠施錠が可能で、「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現できます。

・具体的には
潜在顧客と接点がありそうなパートナー企業の開拓、エンドユーザーへの製品の拡販、契約受注まで対応いただきます。
業務の流れは大きく下記3つに分類されます。
1,新規の入退室管理システム紹介パートナーを開拓する営業
2,開拓した入退室管理システム紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業
3,紹介いただいた案件を契約獲得する営業

具体的な営業戦術
・紹介入退室管理システムパートナー企業の開拓
パートナーとの販売戦略の立案/実行(パッケージ戦略等も含む)
パートナー向け勉強会の開催
パートナー企業開催の展示会への出店
セミナー開催
パートナー企業との営業同行
定例会での数値分析/意見交換会
パートナー企業開拓には、商工会参加、協会参加、外部セミナー等含む

・拠点一覧
関東(東京オフィス)、東海(名古屋オフィス)、関西(大阪オフィス)、九州(福岡オフィス)、北海道(札幌オフィス※新設)
※今後は全国支店展開を検討中

・入社後にお任せしたいこと
入社後は、ご自身で担当する「入退室管理システム紹介パートナー」を開拓していただきます。
並行して、先輩メンバーの同行やOJTを通して一連の営業活動を身につけていただきます。
中長期的には、ご自身で考えた営業戦略(マーケットセグメント、連携サービス等)を立案、実行までお任せしたいです。
まずは、「質」より「量」をこなしていただき、経験を積みながら早期の売り上げ貢献に期待しております。

仕事の魅力
・初期メンバーとして北海道(札幌)オフィスの立ち上げから携わることができます。
・実績次第では将来的には拠点長としてのポジションを担える方を募集しています。

・自分達でイチから仕組みを作り、それを遂行し最大化させ目標達成を目指し成長させる過程を経験することができます。
・未開拓の領域を自らの力で切り開いていくことで、大きな成長と達成感を経験することができます。
・自社完結の営業活動だけでなく、様々な会社とアライアンスを組んで入退室管理システムを販売する体制構築を経験することができます。
・入退室管理システム紹介パートナー新規開拓、業務オペレーション設計、進捗管理、現場同行、改善活動などPDCAを回しながら一連の業務を経験することができます。
・営業として「売る」スキルだけではなく「入退室管理システム紹介パートナー企業が売るための仕組みづくり」のスキルを習得することができます。

応募要件

■必須要件
下記すべてを満たす方
・法人営業経験(2年以上)
・新規営業経験者

福利厚生・待遇・その他

■給与・待遇
想定年収:450万円~750万円
月収:376,000円〜626,000円(基本給+職能給+固定残業代)
※想定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
※職能給:能力によって変動します。
※固定残業代:時間外労働の有無に限らず、45時間分(98,000円〜162,000円)の時間外手当を支給。
※45時間を超える時間外労働分、休日労働分、深夜労働分についての割増賃金は追加で支給。

昇給:年2回(7・1月)
厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険、住宅通勤補助手当(リモートワーク補助費):一律30,000円、表彰制度、高スペックPC貸与、スマートフォン貸与

働きやすさ向上
・リモートワーク制度有り ※部門による
・カフェスペース
・フリードリンク
・フリーかき氷

コミュニケーション強化
・サークル活動
・シャッフルランチ(補助有)
・PN制度(飲食費補助)
・ご飯会
・ランチ会
・スポーツ会

スキルアップ
・書籍購入補助
・社内勉強会
・勉強会参加費補助
・資格取得補助

■休日・休暇
・年間休日:123日
・週休2日制 :土日・祝日
・年末年始休暇:12月29日〜1月3日
・有給休暇:10日〜
※入社日に10日付与以降1年毎に付与
・特別休暇:5日
エネチャージ休暇:3日
工場見学休暇:1日
五感で体験休暇:1日

■求人の特徴
未経験者歓迎