フィールドセールス〔既存/新規営業〕

業種: 情報処理・ソフトウェア

職種: 営業 - 新規開拓(法人向け)

東京 (渋谷区), 日本 恵比寿駅 333,000 - 500,000
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求人企業について

■会社概要
ナレッジマネジメントを中心とした法人向けITサービス提供事業

■会社情報
・業種 ソフトウェア・情報処理 / インターネット・Webサービス
・設立 2021年05月01日
・資本金 5百万円
・従業員数 100名未満

仕事内容

■仕事内容
新規営業は、マーケティングチームやアライアンスチーム経由でお引き合いを頂いた提案先(アポイント)に対して、既存営業は、担当するクライアントや系列に対して、ニーズの明確化、課題解決策を提示しソリューションをご提案する、コンサルティング営業をお任せします。

具体的な業務内容】
・新規/既存のお客さまへの提案活動、運用相談
・インサイドセールスと連携した案件醸成活動
・マーケティングチームが企画・運営するセミナーやイベントの支援

営業同士の連携が強いところも特徴です。勿論、営業職なので数字はミッションとして持ちますが、売上を競い合うのではなく、お互いの担当しているお客様が「どうすれば成功するか」を共に考えナレッジをシェアし合います。

フィールドセールスを中心に、インサイドセールス、カスタマーサクセス、テクニカルアカウントマネージャー、カスタマーサポート、マーケティング、インフラ、全チームでプロジェクトの成功を目指します。

システムの活用方法や、統計情報の分析方法等は、入社後しっかりインプットさせていただきます。共に成長していきましょう!

・1日の商談数
2〜4社(一回あたり30〜1時間、フェーズによってまちまちです。)
※導入までに数回お打ち合わせが生じます。

・導入までのリードタイム
2ヶ月〜半年(運用に合わせて提案内容が変わるので案件によってまちまちです。)

・商談ツール
お客様から要望があれば対面。基本はオンライン。(金融系だと電話や対面が多いです)

・月のKPI
売上の金額は新規・既存は基本同じ(何件いくらという設定の仕方)
例)月額15万円(初期費用150マン)〜数千万単位の規模感の受注もあるためメンバー間で偏りが出ないようインサイドセールスからのリードはマネージャーが振り分けています。

・既存のミッション
売上を上げること、クロスセルするパターンやアップセルの場合もございます。解約率低下に向けた施策(一般企業のカスタマーサクセスと同じイメージ)
(一方同社のCSは使い方のセミナー、効果的な使い方のレクチャーの実施を担当しています)

・既存の担当者数
60〜80社ほど担当いただきます。

応募要件

■必須要件
・IT業界で法人営業経験2年以上
・ASP/SaaSサービス、ソフトウェア販売の営業経験を有する即戦力

福利厚生・待遇・その他

■給与・待遇
(内定後、同社規定、スキル、キャリア、ご希望等を考慮し決定)
・賃金形態:年俸制(12分割)
・通勤手当:支給有(上限5万円)
・昇給:年2回(7月、1月に評価)評価者は上司だけでなく、同僚や部下からも評価される360度評価を実施しています!

・時間外勤務手当、休日出勤手当、役職手当有
・健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金 完備
・各種団体保険加入(団体所得保障保険)
・産前産後・育児・介護休業制度
・慶弔見舞金支給
・健康診断、インフルエンザ予防接種
・フリードリンク(ウォーターサーバー・緑茶・紅茶・など)

■休日・休暇
年間120日(土曜、日曜、祝日、夏季休暇3日、年末年始5日、慶弔休暇、特別休暇 等)

■求人の特徴
急募