製造業向けAIサービスの提案営業

業種: 情報処理・ソフトウェア

職種: 営業 - 新規開拓(法人向け)

東京 (中央区), 日本 茅場町駅 250,000 - 416,000
    正社員
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求人企業について

■会社概要
画像処理・アルゴリズム開発事業
ハードウェア開発事業
コンサルティング事業
共同開発・技術支援事業

■会社情報
・業種 ソフトウェア・情報処理
・設立 2020年03月01日
・資本金 10百万円
・従業員数 100名未満

仕事内容

■仕事内容
主要サービスであるAI画像認識アプリケーションの法人営業活動をご担当頂きます。
最初はテレアポでの新規顧客開拓からスタートしますが、顧客獲得後は幅広いコンサルティングセールスを担当いたします。
(業務内容)リード獲得~商談・簡易テスト実施、レポート作成、受注・クロージング、現場立ち上げ・実装の一連の業務

《何を売るのか(商品・サービス)》
AI画像認識アプリケーション
→日本工場ではほとんどすべて外観検査が実施されています。(外観検査とは、製品の品質を保証するために検査対象物の外観上の欠陥有無を検査すること)
メインサービスであるAI画像認識アプリケーションでは、従来の外観検査とは違い、明確に境界線を引くことが難しい微妙な変化に対応できないケース、見逃し・誤判定をなくすために、AI学習させた特徴をもとに判断を行います。表面状態が複雑な金属や繊維、形状変化がある食品でも問題なく高性能な検査が可能になるため、大変重要な役割を担っています。

《誰に対して売るのか(顧客)》
主に製造業界の法人企業様
→AI関係の会社では最大の実績でもある、自動車業界国内最大手企業や半導体装置国内大手企業、加工食品業界大手企業など大企業を中心に多くの企業様とのお取引を実現致しました。設立から圧倒的に強い製造業界でのノウハウを確立しており、多くの大手企業様と継続的にお取引きをさせて頂いております。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
主に製造業界の法人企業様に対してアウトバウンドによるアポイントの獲得を行います。(手法はテレアポが中心です)。多い日には100件程してもらうこともありますが、商談対応が多い日は、20件~40件などとなります(架電数に関してはスケジュールに応じて異なります)。
また、アポ取得後は新規顧客訪問及びご提案、導入前に無料診断テスト実施をしていただき課題が解決できるか提案します。企業の案件開拓と同時並行で、月に10件程増える既存顧客への継続利用打診も行います。

応募要件

■必須要件
・法人又は個人営業経験
・新規開拓の営業経験

福利厚生・待遇・その他

■給与・待遇
・経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、フリードリンク(オフィス内にお茶を常備)

■休日・休暇
完全週休2日制(かつ土日祝日)
有給休暇10日~20日
休日日数120日
GW休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇