医療SaaS・提案営業

業種: 情報処理・ソフトウェア

職種: 営業 - 新規開拓(法人向け)

北海道 (札幌市), 日本 330,000 - 660,000
    正社員
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求人企業について

■会社概要
2013年設立のスタートアップです。歯科クリニックの経営を支援する『Apotool & Box』を提供しています。
『Apotool & Box』は本体で予約管理・患者管理を実現し、クリニックの業務効率化や経営改善を多角的に支援しています。

競合製品はいくつかありますが、『Apotool & Box』は見やすくて使いやすいと、乗り換えも急増。業界内に口コミで広まっています。
2014年11月にリリース後、直販営業はじめ業界セミナーや展示会をプロモーションに活用。現在、全国で1500件以上の歯科医院が「Apotool&Box」を導入。

■会社情報
・業種 ソフトウェア・情報処理
・設立 2013年05月01日
・資本金 95,000,000円
・従業員数 100名未満

仕事内容

■仕事内容
札幌で活躍いただける営業所立ち上げメンバーを探しています。

今から約8年前、世の中にはサブスクなる言葉もなかった頃から月額課金制のビジネスモデルを始めました。しかも、業界特化型。サブスクのビジネスモデルは、事業の立ち上げ時にはとても辛いと言うか爆発力がないので、大きな資本を持って大人数の営業を動かすか、ひたすら地道に時間をかけてコツコツと数字を積み上げるかのどちらかなのですね。同社は、後者の営業手法でひたすら歯科医師の信頼を得ることに集中して、今や全国で1500件以上の歯科医院に活用されています。

システムの機能面においても、予約管理機能から始めてCRM機能(実は歯科業界にCRMの概念を持ち込んだのは、私たちが始めてなのです。)を奢り、診察券をアプリ化することで、治療費の支払いをキャッシュレスに移行でき、レントゲン写真などの治療に必要な資料を医院と患者さんとの間で共有することで、患者さんの治療に関するモチベーションをUpさせるなど、全く新しい未来を見据えた提案をしてきました。

同社は、これから真剣に感染症と向き合って生きていかなければならない時代に突入したのではと考えています。
つまり、この8年間描き続けた未来型歯科医院経営の必要性が大きく取り沙汰される時代がやってきたのです。私たちが提供するオンライン診療、治療費のキャッシュレス化、事前問診票などで「始めての歯科医院への通院が、とてもスムーズにスマート」になって行くのです。

そんな新しい体験を、多くの歯科医院に知ってもらいたいのです。この勢いを消すことなく、さらに加速化させる営業の強者を募集します。

【業務概要】
全国のお客様(歯科医院)へ、同社が取り扱う自社サービスの提案を行って頂きます。直行も含め、自身で行動計画を立てて頂きます。
1日あたりの顧客訪問は5~12件、初期契約時の平均単価は40~120万円ほどです。

【営業手法】
・学会やセミナーなどのイベント参加 
・HPや各種広報活動からの反響営業
・同業界の他企業との協業 など 
※自身で営業手法にアイデアがあれば社内でご提案頂けます。

【担当製品/Apotool & Box for Dentist】
歯科医院における予約管理など基本的な機能から、業界では革新的な医療者同士の相談プラットフォームなどを搭載するシステムです。紙ベースの業務フローからIT化を検討しているお客様は多く、その中でも同システムはクラウド型のため、初期費用やスピード感で興味を持って頂けることが多いのが特徴です。これまで1500件を超える導入事例があり、リプレース率30%、解約率0.9%、顧客満足度98%と厚い支持を得ています。

■研修
入社後は会社・商材理解を深めるため、机上研修、インサイドセールスの体験、OJTなどを予定しています。入社後数か月で自身のアポイントを担当頂く予定です。

応募要件

■必須要件
・社会人経験3年以上
・法人営業経験2年以上

福利厚生・待遇・その他

■給与・待遇
年俸制
昇給年1回
交通費(月額3万円まで実費支給)
健康保険・厚生年金加入、雇用保険・労災保険適用
・社内コミュニケーション活性化の為に食事会の補助あり

■休日・休暇
年間休日120日以上
・完全週休2日制(土日祝)
・有給休暇
・慶弔休暇